인스타그램 제휴 마케팅: 팔로워가 늘어도 구매가 없었던 이유와 바꿀 기획

인스타그램 제휴 링크가 구매로 이어지려면 팔로워 수보다 먼저, 그 콘텐츠를 본 사람이 얻어 가는 정보가 있어야 해요. 제가 일상 사진에 제휴 링크를 붙였을 때는 반응은 늘었지만 구매는 거의 없었어요. 이 글은 그 기록과, 기획을 바꾼다면 어떻게 할지, 제휴 링크를 넣을 때 지켜야 할 표시 규정을 정리했어요.

팔로워와 댓글이 늘어도 구매는 따로였어요

작년 중순부터 인스타그램에 옷 입는 사진을 올렸어요. 오운완이나 OOTD 같은 일상 사진을 꾸준히 올렸고, 팔로워가 어느 정도 모인 뒤에 에이블리 파트너스와 쿠팡파트너스 링크를 붙였어요.

예쁘다는 댓글과 팔로워 수는 늘었어요. 그런데 프로필 링크를 타고 들어가 실제로 구매하는 일은 거의 없었고, 한 달 수익은 옷 한 벌 살 정도였어요. 반대로 릴스 한 편은 조회수가 10만 정도 나왔어요. 숫자가 늘어나는 걸 보면 잘 되고 있다고 착각하기 쉬운데, 구매로 이어지는 흐름은 별개였어요.

기획을 바꾼다면 일상 사진 대신 정보가 되는 릴스를 만들어요

다시 한다면 일상 사진을 올리다가 링크를 붙이는 방식 대신, 체형별 코디법처럼 보는 사람이 가져갈 정보가 있는 릴스를 처음부터 만들겠어요. 그리고 그 끝에서 구매 링크로 이어지는 흐름을 설계하겠어요. 팔로워 수가 아니라 보는 사람이 얻어 가는 것이 있어야 링크를 누른다고 생각해서예요.

이건 제 기록에서 나온 판단이라서 모든 계정에 통하는 공식은 아니에요. 같은 방식으로 구매가 늘었다는 자료를 확인한 것도 아니고요.

정보형 릴스는 이런 순서로 구성해 볼 수 있어요

체형별 코디법을 예로 들면 아래처럼 가정해 볼 수 있어요. 효과가 검증된 공식이 아니라 정보를 앞에 두는 구성 예시예요.

1. 첫 장면: 고민 한 줄을 보여 줘요. 예를 들어 어깨이 넓은 체형의 바지 고르기처럼 보는 사람이 해당되는지 바로 판단할 수 있게 해요.
2. 기준 두세 가지: 나중에 다시 꺼내 볼 만한 기준을 짧게 보여 줘요.
3. 예시 장면: 기준에 맞는 상품을 함께 보여 주고, 사이즈와 가격은 확인한 날짜를 적어요.
4. 링크 안내: 제휴 링크가 포함되어 있다는 점을 분명히 밝혀 요.

게시물을 올리기 전 점검표

• 제휴 표시가 캡션 첫 줄에 있나요.
• 링크가 가리키는 상품이 영상 속 상품과 같은가요.
• 가격과 사이즈 정보를 확인한 날짜가 있나요.
• ‘클릭해 주세요’처럼 클릭을 유도하는 문구가 없나요. 쿠팡 파트너스 운영정책은 이런 문구를 금지해요.

성과는 지표를 나눠서 보면 어디서 끊기는지 알 수 있어요

조회수, 저장과 공유, 프로필 방문, 링크 클릭, 구매는 서로 다른 단계예요. 조회수는 많는데 구매가 없다면 어느 단계에서 끊기는지 나눠 보세요. 다만 쿠팡 파트너스는 클릭수와 전환율 같은 통계를 외부에 공개하는 것을 금지하니, 이 숫자는 내가 보는 기록으로만 써야 해요.

제휴 링크가 들어간 게시물에는 경제적 이해관계를 밝혀야 해요

공정거래위원회 추천·보증 등에 관한 표시·광고 심사지침은 문자 게시물에서 경제적 이해관계를 제목이나 첫 부분에 본문과 구분되게 표시하라고 해요. 댓글, ‘더보기’, 링크 뒤에 두는 방식은 적절하지 않을 수 있고요. 인스타그램 캡션이라면 ‘더보기’를 누르기 전에 보이는 첫 줄에 넣는 쪽이 이 기준에 가까워요. 표시 문구는 ‘#광고’, ‘대가성 광고’처럼 분명한 표현이 적절한 예로 들어가요. 출처는 국가법령정보센터의 심사지침이에요.

쿠팡파트너스 링크를 쓴다면 수익 금액은 공개할 수 있지만 클릭수나 전환율은 외부에 공개할 수 없다는 점도 기억하세요. 정책 내용은 쿠팡파트너스 약관과 운영정책 정리에 정리해 두었어요.

세금과 다른 채널을 함께 볼 때

제휴 수수료는 소득이라 세금 신고 대상이에요. 소득 종류별 기준은 부업 소득, 세금 신고 언제 어떻게 해야 할까에서 확인하세요. 검색으로 글을 쌓아 가는 방식은 제휴 블로그 글 한 편을 쓰는 순서에 정리했어요.